Меню

Дейл Карнеги «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей»

Дейл Карнеги разработал свой собственный подход к бесконфликтному и успешному общению с использованием передовых научных достижений в практической области. Это стало началом создания целой теории общения. Он не только занимался теоретическими разработками и их практическим применением, но и активным продвижением своих взглядов через серию курсов по самосовершенствованию и эффективному общению, а также посредством личных выступлений. Карнеги стал автором множества книг по психологии, которые до сих пор пользуются большой популярностью среди читателей.

Вся его работа, да и жизнь, прошли под девизом, что плохих людей в мире просто не существует, есть только лишь неприятные обстоятельства, с которыми вполне можно бороться. И уж точно не стоит из-за них портить настроение, а там более жизнь, окружающим людям.

Будущий талантливый оратор

Дейл Брекенридж Карнеги родился 24 ноября 1888 года, став вторым ребенком в семье Джеймса Вильяма Карнеги и его жены Аманды Элизабет Харбисон. Свое детство он провел на бедной ферме Меривилль, расположенной в штате Миссури, США.

Способности талантливого оратора проявились у Дейла в самом раннем возрасте. Его учителя удивлялись тому, насколько этот маленький мальчик был коммуникабельным, как правильно он мог вести дискуссию.

Школа была закончена, и юному Дейлу пришлось выбирать себе будущую профессию. Он перепробовал множество вариантов: рассыльного в Небраске, актера в Нью-Йорке, но выбрать работу по душе так и не смог. Тогда Дейл принял судьбоносное решение – заняться ораторским искусством профессионально.

Первым шагом на этом пути стало поступление в педагогический колледж Уорренсберга, в котором на тот момент обучалось 600 студентов. Всего шестеро из них, в том числе и сам Карнеги, не могли оплачивать жилье в черте города. Дейлу приходилось каждый день проезжать верхом на лошади по шесть миль до колледжа и обратно. Для того чтобы жить и оплачивать счета он был вынужден подрабатывать на ферме. Так что времени для занятий оставалось совсем немного. Да, тогда Дейл Карнеги был очень беден и жутко этого стыдился.

Необходимость каждый день надевать одну и ту же куртку, ставшую уже слишком тесной, и одни и те же брюки, ставшие слишком короткими, было для Дейла настоящим испытанием. Он чувствовал, что этот комплекс неполноценности развивается в нем слишком быстро и нужно как можно быстрее найти возможность как-то выделиться среди окружающих, стать известным и добиться признания.

Дейл Карнеги

Дейл начал действовать, проведя небольшой анализ своего окружения в колледже, результаты которого показали, что самые популярные студенты условно делятся на две группы: спортсмены – футболисты и бейсболисты и те, кто мог отстоять свою точку зрения, победив в специально организованных публичных дискуссиях. Задатками выдающегося спортсмена Дейл похвастаться не мог, так что для него оставался единственный путь – ораторские победы.

На пути к цели

Карнеги использовал любую возможность для достижения поставленной цели. Он репетировал свои выступления по дороге в колледж и обратно или когда доил коров, с жаром доказывал голубям необходимость запретить иммиграцию японцев в США, стоя на здоровенном стоге сена в амбаре.

Не смотря на завидное упорство, удача Дейлу никак не улыбалась. В свои 18 лет он терпел поражения одно за другим, что не могло не ранить такого гордого и чувствительного молодого человека. Растерянность и угнетенность стали его постоянными спутниками, пробуждая в юной голове мысли о самоубийстве. Мать, обеспокоенная состоянием сына, дала ему очень дельный совет принять участие в дискуссионном кружке, куда Дейл все-таки попал после нескольких неудачных попыток.

Тогда, осенью 1906 года, он учился на предпоследнем курсе. И вот, наконец, все изменилось.

Выступления в кружке помогли Дейлу стать более уверенным в себе, а также обеспечили необходимый опыт в публичных выступлениях, который самым положительным образом сказался на оценках по дисциплинам, связанным с ораторским искусством.

Карнеги прозанимался там всего год, но этого стало достаточно для получения всех высших наград в конкурсах по публичным выступлениям. Другие студенты стали обращаться к нему за помощью и после нескольких совместных занятий тоже добивались заметных успехов, в том числе и побед в различных состязаниях.

Первый бизнес

Первую попытку организовать собственный бизнес Карнеги предпринял сразу после окончания колледжа. Его идея заключалась в проведении курсов заочного обучения для владельцев ранчо, расположенных в песчаных холмах Западной Небраски и Восточного Вайоминга. Дейл принялся за дело с поразительным энтузиазмом и энергией, но, тем не менее, потерпел поражение, признав которое он рыдал в своем гостиничном номере в городке под названием Альянс, штат Небраска.

Удар был действительно сокрушительным, но Карнеги удалось оправиться от него. Он твердо решил найти другую работу, выбрав для себя Омаху, куда и решил отправиться, не смотря на то, что денег на покупку билета на поезд у него не было. В качестве платы ему пришлось кормить и поить два вагона диких лошадей.

Дейл Карнеги

Сначала Дейл устроился на работу в «Амер энд компани» на должность агента по продаже бекона, мыла и сала. По роду своей работы ему часто приходилось путешествовать среди бесплотных земель севера и запада штата Южная Дакота, в том числе по территории индейцев-шайенов. В те времена Карнеги приходилось несладко: он ездил в товарных поездах, почтовых дилижансах и просто верхом, ночевал в гостиницах, где роль стен выполняли полотнища муслина.

Но, с другой стороны, это было время, когда в Дейле формировался великий мыслитель. Он общался с местными жителями, играл с ними в покер, много читал, отдавая предпочтение книгам по торговле, учился разумно тратить деньги и сберегать их, чтобы осуществить свою мечту – открыть собственное дело.

Преподаватель  риторики

К 1911 году Карнеги удалось собрать 500 долларов (вполне приличная сумма по тем временам), что позволило ему уйти из торговли и заняться преподаванием риторики и сценического мастерства сначала самостоятельно, а вскоре и в стенах собственной школы. Он активно ездил по стране, читая лекции, которые пользовались большой популярностью, а также публиковал эссе собственного сочинения.

Уже через год Дейл начал работать в Верхнем Манхэттене, заключив контракт на проведение лекций с Христианской ассоциацией молодых людей (ХАМЛ). Его курс был так популярен, что всего через несколько месяцев руководство ХАМЛ было готово выплачивать Карнеги 30 долларов за лекцию, вместо стандартной ставки в два доллара. Сначала молодого преподавателя из Нью-Йорка стали приглашать в центры обучения ХАМЛ, расположенные в других городах, а потом к его услугам стали прибегать и другие профессиональные клубы. В 1922 году Дейл изменил написание своей фамилии с Carnegey на Carnegie.

Тогда было очень известно имя другого человека по фамилии Карнеги – предпринимателя-миллионера Эндрю Карнеги. Дейл, очевидно, не хотел, чтобы его путали с кем бы то ни было, поэтому и принял такое решение.

Система обучения коммуникативным навыкам

Карнеги активно занимался исследовательской деятельностью, разрабатывая уникальную систему обучения коммуникативным навыкам и основным правилам взаимоотношений между людьми. Результат этой работы превзошел даже самые смелые ожидания, что побудило Карнеги оформить авторские права на полученную систему.

Именно в это время он начал активно заниматься литературной деятельностью, сначала выпустив серию брошюр, которые раскупались его последователями как горячие пирожки, а затем написал свою первую книгу «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров», которая была опубликована в 1926 году.

В 1933 году авторский курс Карнеги прослушал Леон Шимкин, занимающий должность главного управляющего издательства «Саймон энд Шустер», на которого неизгладимое впечатление произвели не только разделы курса, направленные на развитие ораторских способностей, но и сформулированные автором принципы взаимоотношений между людьми. Шимкин понял, что эта тема неизбежно будет пользоваться популярностью среди читателей и предложил Карнеги выпустить книгу, содержащую все его наработки в систематизированном виде. Именно так 12 ноября 1936 года свет увидела самая знаменитая работа Дейла Карнеги – книга «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», которая сегодня переведена на многие языки мира.

В эту работу вошли жизненные истории и практические советы о том, как нужно себя вести, чтобы привлечь к себе внимание и вызвать симпатию окружающих, объединенные девизом: «Верь, что ты добьешься успеха – и ты его добьешься». Карнеги уверен и постарался вселить эту уверенность в своих читателей, что каждый человек может понравиться кому угодно, если будет правильно себя вести. Уже за первый год книга разошлась рекордным тиражом более чем в 1 млн. экземпляров, сделав ее автора одним из самых популярных писателей мира. Еще при жизни Карнеги его книгу приобрели более 5 млн. человек, оставляя ее в списках бестселлеров газеты New York Times на протяжении 10 лет, что до сих пор остается абсолютным рекордом.

Еще одна книга Карнеги, посвященная способам по преодолению стрессов и активизации здравого смысла, вышла в свет в 1948 году под названием «Как перестать беспокоиться и начать жить».

Дейл Карнеги «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей»

Теория Дейла Карнеги помогла многим его читателям стать по-настоящему интересными людьми. Сам автор с удовольствием помогал в этом всем желающим, ведя в одной из газет Нью-Йорка собственную колонку, где отвечал на вопросы читателей. Позднее начал свою работу институт Dale Carnegie Institute for Effective Speaking and Human Relations (Институт эффективного ораторского искусства и человеческих отношений имени Дейла Карнеги), филиалы которого по сей день работают помимо США во многих странах мира.

После смерти Карнеги управление учебным заведением взяла на себя его вдова, Дороти.

Дейл Карнеги умер в Нью-Йорке в 1955 году. Этот неисправимый оптимист страдал болезнью Ходжика и покончил с собой, находясь в своем доме в Форест Хиллз. Похороны состоялись в Белтоне, штат Миссури.

В СССР наиболее полный перевод работ Карнеги появился только в 1991 году. Это была его знаменитая трилогия – «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», «Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично», «Как перестать беспокоиться и начать жить».

«Как перестать беспокоиться и начать жить»

Бонус бесплатно от инстафорекса

Adblock detector